这份“小抄”，发挥了相当的作用。会面的时候，朱凤标、万青藜“照本宣科”，杜立德也没有随意发挥，会面的过程，其实相当顺利。而杜立德对中国官场会面的规矩，事先做了足够的了解，一切中规中矩。
见朱凤标的时候，杜立德称其“朱中堂”——虽然怪声怪调，但不需要丁汝昌翻译，朱凤标就能听出这个洋鬼子是怎么称呼他的；见万青藜的时候，杜立德称其“万部长”，翻译过来，当然还是“万尚书”。听着虽然略觉别扭，但总不成叫“文翁”、“文公”啥的？
万青藜字文甫。
临告辞的时候，这个洋鬼子居然有礼物致送。
杜立德送给朱、万二人的礼物是一样的：一块大大的金怀表。
这份礼物，既贵重，又实用；而且，虽然新奇，但洋务办了这些日子，怀表这个东西，即便在卫道守旧之士那儿，也不再被视作“奇技淫巧”。因此，不论朱凤标，还是万青藜，对这份礼物，都是可以欣然接受的。
除此之外，每人还有八支红葡萄酒。
这种洋酒，朱凤标和万青藜都是闻名已久的了，但在北京，即便达官显贵，也只有恭王、关贝勒这种既洋派、又有“来路”的人，才能喝得上这种酒。而这种酒，大约也不能算作“奇技淫巧”了。
杜立德还在一边絮絮解说，“葡萄酒养颜活血，药性王道，对上了年纪的人，尤其有益。”
“朱中堂”和“万部长”，都是满面笑容，表示“杜将军厚赐，受之有愧”。
会面之后，会面之前的别扭忐忑，基本烟消云散。洋鬼子和洋鬼子的东西，看来也不是那么讨人厌嘛。
借礼部“主杜立德受爵事”这个由头，安排或者说逼迫朱风标、万青藜和杜立德会面，出于关卓凡的精心策划。
礼部掌礼仪、制度，许多的改革措施，不可避免地，伴随着礼仪、制度的改革，这些，需要礼部的配合；同时，礼部本身也是改革的对象之一。但礼臣的职责是维护制度，向来最为保守，因此，要抓住机会，为礼臣对待新鲜事物的态度“脱敏”。
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